为什么B2B行业网站做了大量的内容营销，转换却很低？
众所周知，在线B2B业务基本上是以内容营销为基础的。每天都有大量的编辑进入公司。一段时间内，主要B2B平台盲目地将内容整合到网站上，每天生成大量原始低质量内容。虽然排名有所提高，但转化率并不理想。
主要原因如下。
(1)算法调整：机器学习是指用户行为，对页面内容有深刻的理解。根据内容和搜索意图是否完全匹配调整页面排名。
(2)用户体验下降：满足用户需求的本质是帮助用户快速解决问题。如果不能呼吸，就没有意义了。
因此，B2B内容营销需要注意什么？
1、我理解你的立场
很多B2B营销员工在制定内容营销战略时，往往将主要绩效指标的完成作为提高转化率和销售的标准。这似乎是正确的，但人们往往忽视了非常重要的问题。也就是说，内容的核心目的是帮助访问者更好地理解产品和服务，改善彼此的正确解决方案。
2、客户沟通标准
不同的人对营销有不同的理解。搜索云认为营销是一种比较现实的沟通方式。
内容是营销人员与潜在客户沟通的最重要方法。如果你创造的内容不与读者产生心理互动和共鸣，它就会失去营销的意义。约翰肯尼迪。
3、商业价值的完美结合
如果你从事过一段时间的公共服务，你会发现更好的公共服务不是没有需求的。相反，有工商企业却呈现出进一步发展的趋势。
内容营销是一样的。成功的内容营销要与业务价值相关联，除了提供内容营销内容外，还要有命中率、转化率等绩效评价指标。
4、从专家角度解读产品和服务
利用或确立企业内个别行业专家的知识产权，利用专家的影响力说明产品和服务的核心价值，可以迅速突破用户的第一道心理防线，迅速建立信任。
如果您有能力使用在线工具分析潜在用户的需求，包括社交媒体交互指标、网站访问次数、感兴趣的内容类型，则可以明确获得对方的个人画像。这将是一场完美的内容营销活动。
5、B2B内容营销法宝：建立可持续关系
在制定B2B企业内容战略时，需要设计一些内容。这可能需要定期和持续的沟通，以解决问题并提供明确的解决方案。最简单的例子是办公软件的定期模块升级和售后维护。
摘要：B2B内容营销一旦建立长期稳定的关系，就很难改变。这是提高效率、降低双方成本的有效手段。