SEM追求曝光率，SEO追求转化率，两者的定位必须明确
用谷歌营销推进外贸业务，已经形成了全球外贸从业者的共识，阿里巴巴也在做谷歌营销，外贸网站无论大小，都将谷歌SEO还是谷歌SEM用于企业网站的推广方向。 懂谷歌营销的人会实现短期目标和长期的潜在客户关系，从而实现网络内容销售和优化的终极目标。
搜索引擎营销(SEM  )是向搜索引擎付费提供的，指定用户在搜索相关产品的关键字时显示的广告内容。 一般被称为关键字广告。 例如，谷歌的关键词广告是谷歌地址。
搜索引擎优化(SEO  )是优化搜索引擎算法的手段，如果成功，将关键字排在搜索引擎的结果之前，提高曝光率，带来客户访问，免费获得SEM付费广告之类的点击访问网站的效果其实大多数人关心的是谷歌海外拓展方式，SEO和SEM能带来多少生意。
SEM对交易性检索查询，SEO对信息性检索查询，广告是明显的销售信息，很多用户都知道是广告，所以内容往往包含行动的号召，检索用户点击广告内容SEO偏向于内容营销，其目的是通过提供有用的信息与用户建立长期的关系，从而回答用户的问题和提供信息。

SEM追求曝光率，SEO追求转化率
优秀的SEO优化工作也需要几个月才能反映在搜索引擎的结果页面上，但从曝光机会来看，SEM更有效。 但是，曝光点击并不一定会导致销售。 大部分原因是在着陆页面和网站整体内容空虚，产品价格没有吸引力的情况下，用户点击访问页面找不到购买理由。 因此，如果网站的内容没有准备好，花钱购买SEM广告就像砸钱一样，投资收益率接近于零。 没有针对性的信息检索查询的优质内容基本上无法获得较高的自然检索排名，因此正确的SEO优化可以改善网络内容，提高用户体验和转化率。
SEM强调精准营销，SEO强调细水长流
因为SEM需要点击付费，所以所有点击的搜索用户都是潜在的顾客，完成销售，慢慢地广告面向潜在的顾客，广告平台也希望能够向正确的方向专业化。 SEO的点击没有成本，访客流量可以不马上带来业务收益。 实际上，越多人访问某个页面，越有助于提高该页面的搜索结果排名。 因此，通过细水长流、提供内容来逐渐加深关系，打造品牌形象，带动业务发展。SEM着眼于短期利益，SEO着眼于长期利益
因此，在线推广的企业要同时使用SEM和SEO，利用SEM付费广告实现短期销售目标，利用SEO细水流式的互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗，优化网站内容实现长期目标
SEM身经百战，SEO耐心细致
SEO的核心是内容营销，既是搜索排名也是客户转换。 想要搞好内容营销，没有耐心、细致是SEO的禁忌。 做SEO营销需要有利于他的心，公司卖什么，优势在哪里，质量合格，为什么相信你，本身并不是一件容易的事。 如果缺少对内容空洞的SEO技术的追求，就会进入SEO的死胡同。
中国谷歌SEM的人才为什么很少，因为优秀的谷歌SEM人才往往需要花费数百万美元的广告费用来总结最好的推广经验。 很多企业不会给SEM的人才这样的机会。 因为他们经常要持续花费一次持续的费用，培养没有前途的人，或者不成功的人，SEM的成本太高了。