一、中小账户的一般现象
现象1:敌人多，我少
面对众多竞争对手。而且，每个竞争对手都可能推着多个账户。面对越来越少的展示机会，只能意味着不断提高出价。但是如果无条件提高出价，点击就会减少。和传统销售一样，首先要有客流量，没有客流量意味着没有事业。
例如，该账户以1395韩元点击了8次。平均点击价格达到174韩元。也就是说，典型的关键词放置战略存在问题。以较高的价格提出一些通用语。我们提出了一个假设：如果你有1000个礼物，你会怎么选择？可以选择其中价值最高的吗？百度也是如此。账户上有个东西报了100。还有10元的吗？你认为出低价的机会有多少？
所以这个账户首先要解决的是降低平均价格。降低均价有几种优化手法。上述账户可以直接“浮力沉没”。例如，所有关键字都设置为10韩元。并且使用大范围跑步的流量。因为账户本真的没什么流量。而且也没有转换。也就是说，账户的宣传效果变得不能再差了，即使全部翻转，也不会有太大的影响。这样做会有两个结果：1。大量不相关的流量进来。2.仍然没有流量。第一个是做否定语和加算工作，第二个是加算。加分工作。投标首先要有流量。
另外，还有优化“小刀”和“细水长流”的方法。都取决于账户的实际情况。例如，账户现在有一定的转换量。如果有“煎饼酒”，可以尝试“牛刀试验”，因为这会导致账户不稳定。通过投标和匹配，可以量化现有的转换词。
现象二：敌人强，我弱
消费2000的医疗账户按理说已经不小了。但是对竞争对手来说，每天2W的消费真的很紧张。(威廉莎士比亚、温斯顿、竞争者、竞争者、竞争者、竞争者)除了上述关键词投放战略外，还可以通过控制地区、时间段等来避免其势头。(以上内容原作者是赵阳)
二、差异化搜索营销战略u-SEM
营销广告学中有著名的理论3354USP。USP都被称为Unique  Selling  Proposition，表示独特的销售主张或独特的卖点。USP战略以商品分析为基础，以广告商品功能上的明显差异为前提，计划传播广告。
SEM也有自己的营销战略，在这种情况下，ICIS  EM将其称为“统一搜索引擎营销”(U-SEM)。U-SEM旨在强调宣传战略的差异性。以下是更常用的u-SEM。1.关键词区分：即使选择合伙人，也不选择合伙人或少选择的单词作为宣传词。例如，很多长尾词的质量很好。
2.促进创意差异：根据同事的创意水平写作。人无我，人有我优。他们没有的优势是我们拥有的话要突出，大家拥有的东西我们要更优秀。
3.促进期间差别化：选择同事投资少的期间，制定更细致的宣传战略，以便在夜间或周末、公休日等“空闲时”进行宣传。
4.促进地区差别化：对于在多个地区推进的账户，可以根据同行的部署情况进行差别化调整(例如，按地区营销)。考虑到不同地区的竞争情况不同，可以根据地区交错制定部署计划。
5.促进设备差异化：2015无线市场进一步扩大，广告可以从无线端和PC端分离出来，进行更精细的管理。(微信响应“无线”，下载2015无线部署优化说明)
6.位置差异标记：广告出现在左侧和右侧其实是有差异的。我们可以看到的差异是点击次数多或少的差异和点击率高或低的差异。事实上，另一个隐藏的原因是，左侧关注率高，被大众网民拖延的概率高，同行访问的概率也高。右边关注率低，浪费的概率低，一般关注右边广告信息的网民有购买意向。数据显示，广告在右边点击，转化率总体较高，右边被同行照顾的概率也较低。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲)()()决定在这边展示位置，主要是看关键词的出价。事实上，低成本、广泛的战略有时比高价、准确的战略转换成本低。
7.产品服务差异化：产品本身就是最好的广告。根据赠品情况，在产品本身上规划更具竞争力的销售方案，规划有特色的活动，可以实现良好的转换。
8.多战略差异化：可以灵活利用上述7种差异化组合。灵活运用差异化战略，可以在搜索营销中占据优势。