亚马逊2020产品SEO优化排名指南得到了对外贸易的理解
亚马逊FBA的成功之路是亚马逊SEO  (搜索引擎优化)。 今天，我想和大家谈谈亚马逊SEO的知识。 可爱的人们记得拿起书哦。
1 .亚马逊SEO是什么，为什么重要？
SEO表示搜索引擎的优化。 这是一个通过提高网站或网页对网络搜索引擎用户的可见性来提高网站流量质量和数量的过程。
这看起来可能是一个奇怪的概念，但考虑到亚马逊是电子商务网站(听起来像是SEO和谷歌相关的需求)，实际上并不那么奇怪。
在产品搜索方面，亚马逊的A9搜索引擎各优于谷歌，因此亚马逊SEO可能是亚马逊每个FBA供应商需要掌握的最重要的技能之一。
如果了解亚马逊SEO，就会提高产品的可视性。 在某种程度上，更多的可见度等于更多的销售！
2 .如何在亚马逊上对产品进行排名？
亚马逊关注着A9搜索算法背后的秘密，这并不奇怪。
如果人人都知道那个秘密，我们就有#1产品，对吧？
因此，我们能做的最好的事情就是推测决定产品等级的重要因素。 幸运的是，一些数据科学团队总结了一些经验和分析。 以下是亚马逊关于SEO和排名的一些要素。 产品的销售速度为机会数(此例中为页面展示次数)乘以平均销售额乘以汇率，全部除以销售长度周期。
这是为了明确销售速度的计算方法的例子。
一个月内，你的产品页有3000个销售机会。 平均销售额为20美元，你的销售率为10%，销售周期为30天。 这是(3000 x  20 ) 0.10/30=200美元。 亚马逊是一家想赚钱的企业。 因为带入亚马逊的产品很多。
关键字依赖性
亚马逊如何知道你的产品首先是什么？ 答案很简单：关键字。
在创建Amazon  FBA产品列表时，Amazon需要很多信息，包括该产品的标题；该产品的图像； 产品简要说明产品更详细的说明和后端关键字和类别。 亚马逊的算法使用了所有这些要素来了解你的产品。
销售速度和关键词的关联性在亚马逊SEO中是如何合作的
在制作亚马逊的产品清单时，我会对亚马逊说“嘿，这是我的产品”。
然后，当客户点击购买你的产品列表时，他也对亚马逊说：“是的，这个产品就像我解释的那样，是我在找的。” 越来越多的人购买这个产品后亚马逊知道这个产品很受欢迎，就会继续普及。以下是Amazon  SEO工作原理的示例。
假设你想在亚马逊买鞋。 输入了亚马逊的搜索引擎“男鞋”。 也就是说，我基本上问这个系统对男鞋来说是最好的选择，在他看来，我有其他购物者的意见。
然后，亚马逊回答说，将相信和以前的客户说的话，作为与搜索词“男鞋”相关的最佳产品。
点击弹出来的第一只鞋购买的话，也会和亚马逊的鞋有关。
但是，如果关闭它们或进行不同的搜索，我会告诉你亚马逊他们提出的产品与我想要的不一致。 无论如何，亚马逊都会相应地调整搜索词的算法。
如何为Amazon  SEO优化亚马逊FBA产品列表？
亚马逊SEO成功的主要因素是相关性
如果你的产品与亚马逊客户的需求相关，他们会购买你的产品。 如果客户购买产品而亚马逊受益，亚马逊会对产品进行更高层次的评价。
因此，亚马逊FBA产品列表的各要素有助于提高关联性。
了解亚马逊产品列表的结构
在我们进入你的亚马逊产品列表的各个组件之前，了解列表本身的实际结构是很重要的。
亚马逊用户体验设计师根据普通互联网用户的阅读习惯，将产品列表中的每个元素放置在特定的位置。
大多数互联网用户都是这样读取f形图案的。

首先，用户从屏幕的左上角扫描内容。
在亚马逊的搜索结果页面和产品列表中，用户看到的第一件事是产品照片。 其次是产品标题(价格非常接近顶部)。 最后，在列表的最右侧，与其他内容一致的是Buy  Box。
如果用户没有根据图像立即购买标题和价格，请向下滚动页面以进行第二次水平移动。
在亚马逊上，这意味着用户可以看到项目交付件、产品变体和项目符号。 最后的动作涉及模式的垂直运动。
如果滚动亚马逊页面的“折叠”(用户第一次登录时看到的页面部分)，将被视为更多的内容以说服销售。 它包括竞争产品、优惠和促销、详细的产品说明、提问和回答以及评论。
亚马逊产品列表中最重要的元素
通过了解用户的浏览模式，可以安全地假设产品列表的元素可以从最重要的顺序到最不重要的顺序下单。
综上所述，按顺序排列以下因素很重要。
1 .产品照片。 亚马逊是一个视觉网站。 因此，产品照片是客户看到的第一件事，有助于确认搜索条件是否正确。2 .产品名称。 其次，产品标题首次出现在读者的视野中。 标题中包含了许多重要信息，以进一步验证产品是否与客户搜索相关。
3 .畅销排行榜/亚马逊的选择团体。 如果产品在父类别中处于领先地位，亚马逊将授予“最佳供应商”或“亚马逊选择”徽章。
4 .产品评价。 产品标题下有产品的整体评价，用1~5颗星表示。
5 .产品价格、Prime徽章和保证。 产品评价下聚集的是产品的价格、徽章，告知购买者该产品符合Prime条件(无产品时，徽章不在那里)、免费退货保证。
6 .黄金推车。 Buy  Box是页面上的呼吁语。 允许买方立即从产品畅销的商品中购买产品。
7 .变种。 如果产品有变体，它们将显示在产品标题和价格信息下。
8 .库存。 大多数产品页面不会显示卖方是否缺货，但是“有库存”的徽章可以让购买者知道可以购买产品。 在产品库存不足的情况下，亚马逊说库存中只有一定数量的商品，可能会激发紧迫感。
9 .变种键。 列表作者无法通过产品形象或标题传达的详细信息将被列入项目符号。 这些细节不是用来建立关联性的，而是用来帮助客户做出明智的购买决定。
其他部分
1 .购买这个商品的顾客购买了什么。 这部分是亚马逊防御失去潜在转换的第一道防线。 如果客户滚动而不点击搜索框，亚马逊将确认其他选项放在买家前面。
2 .与这个项目相关的赞助产品。 与上述部分一样，赞助产品致力于确保销售。
3 .特别折扣和产品促销。 然后，产品列表可能会提供促销信息，以转移无法说服购买的购物者，或者点击其他产品列表。 亚马逊默认宣传他们的信用额度和125美元的礼品卡奖励。
4 .较长的说明。 说明更接近亚马逊的产品清单。 如果图片、标题、价格和其他折叠功能未能完成工作，则表明购买者可以购买。
5 .评论。 最后，产品评级还附有评论。 这些评论是关于改变购买者的想法，转变为购买者，还是购买者对购买者的决定偏见。
如何优化亚马逊FBA产品列表？
现在，我对亚马逊SEO和用户体验有了基本的了解。 为了关联性和转化(销售速度)，应该可以优化亚马逊产品列表。
你的产品形象就是一切。 这是客户收到你的产品的第一印象，所以请把它当作好产品。主要图像必须清晰。 只需快速浏览客户，准确了解他们的产品是什么。
创建相关产品名称
在亚马逊拥有支持产品声明的销售数据之前，标题对于正确的亚马逊搜索引擎优化至关重要。
因此，下一件事是首先构建产品标题，以便从左到右传达最重要的信息。
如果需要帮助创建标题，亚马逊将使用以下表达式创建自己的产品标题：“品牌”“产品类型”“定义特征”“特定用途”“尺寸和/或数量”。
例如，Brita过滤器被列为Brita标准过滤器、投手和分配器的标准替换过滤器以及BPA  free6 count。
注意：亚马逊目前最多可以使用200个字符作为产品标题。 但是，这在今后几个月内可能会变成50个字符。
对Amass的良好评价和评论
良好的产品评价可以决定产品的成败。
毕竟，你的产品可能是世界上最相关的产品，但如果有三颗星以下，可能就不卖了。
为了避免这一点，请a  )你的产品是产品列表中宣传的内容，b  )和亚马逊的客户跟进解决潜在的问题。
提供合理的价格
如果有人想在亚马逊购买，定价显然是一个重要因素。
我不想让你的产品拥有几乎任何东西，我不想用过度膨胀的价格吓唬买家。
看看竞争对手在做什么，经常进行价格测试，确认你和购物者的最佳定价。
如果可能，销售Prime产品
我们大多数人都想尽快得到我们想要的东西。 换句话说，我们想迅速发货！ 因此，亚马逊61%的购物者是亚马逊的Prime会员。 2~3天的运费(部分为1天)。
当然，因为想尽快接受购买，所以使用Prime徽章的产品比没有徽章的产品卖得好。
如果亚马逊FBA的卖家使用亚马逊的履行网络，你的产品会自动Prime。 如果不销售FBA，可以随时申请成为亚马逊卖家履行的Prime计划的一部分。
请不要丢失黄金推车
如果没有黄金推车，一些买家会选择将其移动到竞争对手的名单上，而不是购买。
尽可能提供变化
因为你的产品是红色的，买家想要黑色的，所以买家不购买你的产品是有可能发生的。
如果不能提供备选方案(如果产品对备选方案友好)，则可能意味着客户失去了竞争对手之一。因此，如果可以提供变型，请执行此操作，然后在原始产品列表中执行此操作。 制定变体的单独列表并不总是有益的。
有库存
陪审团因缺货而不清楚产品是否损坏，但最重要的是没有销售单位就不能销售。
同时，在等待下一个库存的时候，竞争对手向亚马逊发出信号，说明产品比你的产品更具关联性。 不管争论如何，我们的建议是保持库存！
用要点说明产品的非显性优势
学习使用项目符号来帮助产品转换，以及提供图像和标题无法传达的信息。
在这里，小们给大家提供好的建议。 我来回答一下我的产品怎么解决，这个顾客首先进入我的产品，购买了对方的产品的问题。
研究竞争对手的名单
从你成功的竞争对手的产品列表中学习。 点击他们的列表做一些研究。
什么让他们的产品比你自己更有意义？ 是什么让他们的上市比你更有效？
然后检查他们的销售情况。 他们真的做得很好吗？
提供促销
想想看：购物者在你的商品清单里徘徊。 他们不相信这些商品所以还在考虑。 我不会马上购买。
因此，简单的10%折扣可以改变想法。 此外，还可以在不进行宣传的情况下提供促销。
使用长格式的说明部分销售产品
说到汽车销售员，请确认产品说明客户为什么能购买产品而不是别人。
这是你展现优势，谈论产品优势的机会。
然后，如果您是品牌注册的卖方，可以在这里创建注册品牌内容。
您可以随时查看产品评论
成为亚马逊卖家可能是最难的部分之一。 坏的评论可以淹没整个名单。 但是，我相信你还能得到好的产品评论。 只要采用制造人们期望的优秀产品，提供优质的客户服务，执行良好的后续电子邮件活动的传统方法即可。